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母嬰用品加盟開店技巧詳解



發布日期:2019-10-25 21:19 發布者:未知  點擊率:

  母嬰用品逐漸被很多投資創業者所看重,這不單單是行業發展的要求,也是消費者需求不斷改變的要求,今天小編就帶領大家學習怎樣開一家母嬰用品加盟店,從而讓你快速的開店做老板,并且能夠讓生意越做越好。

 

  (1)小地方開大店——這是母嬰用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包含了幾個意思:

  第一、母嬰用品業進入門檻比較低,假如營業面積不是很大,很容易出現大家一擁而上,然后靠價格競爭,最終大家都沒錢賺;

  第二、最終成為行業翹楚的,都是那些專業的,規模大的。

  第三、中國人都喜好跟風,只有一開始就占領制高點,讓別人很難再與你抗衡,這樣,對手最多只能做個追隨者對于小縣城想開店的人,這是最重要的一句話!

  (2)一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師——這句話讓我們了解了母嬰用品行業的特殊性,它特別重視產品附加值,需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識,因為對年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽的。

  (3)客戶服你才會信你———母嬰用品是一個靠引導消費的行業,在交易過程中掌握主動權至關重要,導購員對于母嬰用品光懂行是不夠的,要做到精通,因為現在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的!

 

  (4)量大的才是賺錢的——這句話對別的行業一樣適用。我們一定要把母嬰用品重復消費強的商品做起來(食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品)

  (5)從嬰幼到嬰童——以前的店名是某某嬰幼兒用品店,現在是叫某某嬰童店,一字之差,市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下,做好0-3歲的嬰幼兒產品就可以,現在競爭激烈了,必須把產品延伸到小童范圍內才有可能獲得更大的生存空間。

  (6)面積不大不做孕婦裝——很多新手認為,做好孕婦生意是前期重要環節,所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去快餐店,真正吃的就是那3-4個菜,但假如只有3-4個菜我們是不會去的,因為選擇余地太少,一樣的道理,孕婦裝上得少,客戶選擇余地少,假如上得多,那又喧賓奪主,所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝!

 

  (7)進貨比賣貨難——母嬰用品涵蓋了:食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽,行業跨幅特別大,品種繁多,“進全想進的商品難”,這是母嬰用品店最頭疼的問題。

  (8)有錢賺不賺——很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格,沒有一個行業能像母嬰用品這樣有這么長時間(10個月)好比較好選擇的,像強生、貝親之類的商品,她們能記住所有的差價,新店一開張,她們先不考慮買什么,先努力尋找你哪一款產品價格比別人高,然后有根有據的告訴你哪款產品比哪里貴,貴多少,最后告訴你,你的東西貴,所以母嬰用品店一定要有些產品“有錢賺不賺”,不加利潤,只是用來吸引客戶。
 

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